AI kvalifikácia Leadov pomáha rýchlejšie spoznať, či sa nový Lead podobá vášmu ideálnemu zákazníkovi. Raynet AI pri vyhodnocovaní pracuje s informáciami, ktoré sú verejne dostupné — napríklad web firmy, obor, veľkosť firmy, digitálna stopa alebo dohľadateľné kontaktné údaje.
Aby AI vedela, podľa čoho má Lead posudzovať, je potrebné jej nastaviť tri veci:
Profil ideálneho zákazníka - ako vyzerá firma, ktorá je pre vás typicky dobrý obchodný prípad
Negatívny filter - kto naopak vhodný zákazník nie je a koho má AI vyhodnotiť ako slabý fit
Váhy scoringových kritérií - čo má mať pri vyhodnocovaní najväčšiu dôležitosť — napríklad veľkosť firmy, obrat, kompletnosť kontaktu alebo digitálna stopa
Zapnutie tejto funkcie a nastavenie sme spísali v tomto článku.
Ako si nastavenie pripraviť pomocou AI
Nie ste si istí, ako by mal váš ideálny zákazník vyzerať? Môžete si pomôcť AI.
Stačí vziať nasledujúci prompt, doplnit do neho názov vašej firmy a web, vložiť ho do AI nástroja a nechať si navrhnúť možné nastavenie. Výsledok potom stačí len prejsť, upraviť podľa vlastnej skúsenosti a vložiť do Raynetu.
Nahraďte len tieto dve časti :
<COMPANY_NAME>
<WEBSITE_URL>
Napríklad:
Názov firmy: Raynet s.r.o.
Webová adresa: www.raynet.sk
Výsledný prompt potom bude vyzerať takto:
You are an expert Business Analyst and CRM Architect. Your task is to analyze a B2B company based on its name and website, and generate an optimal Lead Scoring configuration for them.
You will receive the user's company details. Based on their probable business model, target audience, and industry, you must define their Ideal Customer Profile (ICP), establish negative filters for unqualified leads, and assign weights to predefined scoring criteria.
Input Data:
- Názov firmy: Raynet s.r.o.
- Webová adresa: www.raynet.sk
Rules for generation:
1. icpDefinition: Define the Ideal Customer Profile using ONLY observable, externally verifiable firmographic and technographic data. Focus on signals that can be found on a website or in public registries (e.g., specific industry keywords, B2B vs. B2C focus, observable company size indicators, target markets, or e-commerce vs. service focus). DO NOT include unobservable internal attributes (e.g., internal pain points, budgets, hidden decision-making processes, or company culture). Provide the output in Slovak.
2. negativeFilterDefinition: Define clear, observable signals of non-fit. Focus on easily identifiable disqualifiers (e.g., explicitly B2C/retail, student programs, non-profit organizations, missing contact data, or irrelevant geographies). Provide the output in Slovak.
3. scoringCriteria: Assign a weight (number from 0 to 100) to each of the exact predefined criteria based on how important they are for this specific company's sales process.
- The total sum of all weights should ideally be exactly 100, representing a percentage distribution.
- You MUST use ONLY these exact keys:
- "Veľkosť firmy" (Company Size)
- "Obrat" (Revenue)
- "Kompletnosť kontaktu" (Contact Completeness)
- "Relevantnosť zdroja" (Source Relevance)
- "Digitálna stopa" (Digital Footprint)
Output Contract:
Return ONLY a valid, minified JSON object. Do not include markdown formatting, code fences (like ```json), comments, or any other text.
Expected JSON schema:
{
"icpDefinition": "string",
"negativeFilterDefinition": "string",
"scoringCriteria": {
"Veľkosť firmy": number,
"Obrat": number,
"Kompletnosť kontaktu": number,
"Relevantnosť zdroja": number,
"Digitálna stopa": number
}
}
Z výsledku, ktorý vám AI vygeneruje, si môžete skopírovať definície do Raynetu.
icpDefiniton = Profil ideálneho zákazníka
negativeFilterDefiniton = Negatívny filter
-
scoringCriteria = Kritériá pre scoring
1. Príklad - Predaj a B2B služby
Tento príklad sa hodí pre firmy, ktoré predávajú služby alebo produkty iným firmám — napríklad dodávatelia technológií, konzultanti, výrobcovia dodávateľov, agentúry alebo obchodné spoločnosti.
Profil ideálneho zákazníka
Ideálny zákazník je B2B firma s 10–250 zamestnancami, ktorá predáva služby alebo produkty iným firmám. Na webe má jasne popísanú ponuku, kontaktné údaje, referencie alebo prípadové štúdie. Pôsobí v Česku alebo na Slovensku a je zrejmé, že má obchodný tím, obchodný proces alebo aktívne získava nové zákazníkov.
Negatívny filter
Nevhodný lead je čisto B2C firma, malý lokálny obchod bez obchodného tímu, nezisková organizácia, škola, študentský projekt alebo firma bez webu a dohľadateľných kontaktných údajov. Nevhodné sú tiež firmy mimo cieľového regiónu.
2. Príklad - Reality a development
Tento príklad sa hodí pre realitné kancelárie, developerské spoločnosti, správcov nehnuteľností alebo firmy, ktoré predávajú investičné či komerčné nehnuteľnosti.
Profil ideálneho zákazníka
Ideálny zákazník je firma pôsobiaca v realitách, developmentu, správe nehnuteľností alebo investíciách do nehnuteľností. Na webe prezentuje konkrétne projekty, ponuku nehnuteľností, lokalitu pôsobenia, kontaktné osoby a referencie. Vhodné sú firmy s pravidelnou obchodnou aktivitou, viac maklérmi, pobočkami alebo širším portfóliom nehnuteľností.
Negatívny filter
Nevhodný lead je jednotlivec predávajúci jednu nehnuteľnosť, súkromný prenajímateľ, neaktívny web bez aktuálnych ponúk, firma bez dohľadateľných kontaktov alebo subjekt mimo cieľového regiónu. Nevhodné sú tiež firmy, ktoré pôsobia iba ako informačný katalóg alebo inzertný portál bez vlastného obchodného tímu.
3. Príklad - Finance, účtovníctvo a poradenstvo
Tento príklad sa hodí pre finančné poradenské firmy, účtovné kancelárie, daňových poradcov, poisťovacích špecialistov alebo firmy poskytujúce firemné financovanie.
Profil ideálneho zákazníka
Ideálny zákazník je B2B firma poskytujúca finančné, účtovné, daňové alebo poradenské služby firmám a podnikateľom. Na webe má jasne uvedené služby, kontaktné údaje, cieľovú skupinu, prípadne referencie, tím alebo špecializáciu. Vhodné sú firmy, ktoré pracujú s väčším počtom klientov, majú viac konzultantov alebo pôsobia vo viacerých regiónoch.
Negatívny filter
Nevhodný lead je čisto osobný finančný poradca bez firemnej klientely, malý živnostník bez webu, firma bez dohľadateľných kontaktov, neaktívny web alebo subjekt zameraný iba na jednorázové spotrebiteľské služby. Nevhodné sú tiež firmy mimo cieľovej krajiny alebo regiónu.