Kwalifikacja AI Leadów pomaga szybko określić, czy nowy Lead przypomina Twojego idealnego klienta. Raynet AI ocenia na podstawie publicznie dostępnych informacji — takich jak strona internetowa firmy, branża, wielkość firmy, ślad cyfrowy lub dostępne dane kontaktowe.
Aby AI wiedziało, jak ocenić Lead, należy ustawić trzy rzeczy:
Profil idealnego klienta - jak wygląda firma, która zazwyczaj jest dobrą szansą sprzedaży
Negatywny filtr - kto nie jest odpowiednim klientem i kogo AI powinno ocenić jako słabe dopasowanie
Wagi kryteriów oceny - co powinno być najważniejsze przy ocenie — na przykład wielkość firmy, przychody, kompletność kontaktu lub ślad cyfrowy
Aktywacja tej funkcji i ustawień jest szczegółowo opisana w tym artykule.
Jak przygotować swoje ustawienia przy użyciu AI
Nie jesteś pewien, jak powinien wyglądać Twój idealny klient? Możesz wykorzystać AI.
Po prostu weź następujący prompt, wypełnij nazwę swojej firmy i adres strony, wprowadź to do narzędzia AI i pozwól mu zasugerować możliwe ustawienia. Musisz tylko przejrzeć wynik, dostosować go na podstawie swojego doświadczenia i wprowadzić do Raynet.
Zastąp tylko te dwie części :
<NAZWA_FIRMY>
<ADRES_STRONY>
Na przykład:
Nazwa firmy: Raynet s.r.o.
Adres strony: www.raynet.cz
Wynikowy prompt będzie wyglądał tak:
Jesteś ekspertem w dziedzinie analizy biznesowej i architektury CRM. Twoim zadaniem jest przeanalizowanie firmy B2B na podstawie jej nazwy i strony internetowej oraz wygenerowanie optymalnej konfiguracji oceny Leadów.
Otrzymasz dane firmy użytkownika. Na podstawie ich prawdopodobnego modelu biznesowego, docelowej grupy odbiorców i branży musisz zdefiniować ich Profil Idealnego Klienta (ICP), ustalić negatywne filtry dla niekwalifikowanych leadów oraz przypisać wagi do zdefiniowanych kryteriów oceny.
Dane wejściowe:
- Nazwa firmy: Raynet s.r.o.
- Adres strony: www.raynet.cz
Zasady generowania:
1. icpDefinition: Zdefiniuj Profil Idealnego Klienta, używając TYLKO obserwowalnych, zewnętrznie weryfikowalnych danych firmowych i technograficznych. Skup się na sygnałach, które można znaleźć na stronie internetowej lub w publicznych rejestrach (np. konkretne słowa kluczowe branżowe, skupienie na B2B vs. B2C, obserwowalne wskaźniki wielkości firmy, rynki docelowe lub skupienie na e-commerce vs. usłudze). NIE uwzględniaj nieobserwowalnych atrybutów wewnętrznych (np. wewnętrznych problemów, budżetów, ukrytych procesów podejmowania decyzji czy kultury firmy). Wynik powinien być w języku czeskim.
2. negativeFilterDefinition: Zdefiniuj jasne, obserwowalne sygnały braku dopasowania. Skup się na łatwo identyfikowalnych wykluczających czynnikach (np. wyraźnie B2C/handel detaliczny, programy studenckie, organizacje non-profit, brak danych kontaktowych lub nieodpowiednie lokalizacje). Wynik powinien być w języku czeskim.
3. scoringCriteria: Przypisz wagę (liczbę od 0 do 100) do każdego z dokładnie zdefiniowanych kryteriów na podstawie ich znaczenia dla procesu sprzedaży tej konkretnej firmy.
- Całkowita suma wszystkich wag powinna idealnie wynosić dokładnie 100, co reprezentuje rozkład procentowy.
- MUSISZ używać TYLKO tych dokładnych kluczy:
- "Velikost firmy" (Wielkość firmy)
- "Obrat" (Przychody)
- "Kompletnost kontaktu" (Kompletność kontaktu)
- "Relevantnost zdroje" (Relewancja źródła)
- "Digitální stopa" (Ślad cyfrowy)
Umowa wyjściowa:
Zwróć TYLKO ważny, zminimalizowany obiekt JSON. Nie dołączaj formatowania markdown, bloków kodu (jak ```json), komentarzy ani żadnego innego tekstu.
Oczekiwany schemat JSON:
{
"icpDefinition": "string",
"negativeFilterDefinition": "string",
"scoringCriteria": {
"Velikost firmy": number,
"Obrat": number,
"Kompletnost kontaktu": number,
"Relevantnost zdroje": number,
"Digitální stopa": number
}
}
Z wyników wygenerowanych przez AI możesz skopiować definicje do Raynet.
icpDefiniton = Profil Idealnego Klienta
negativeFilterDefiniton = Negatywny Filtr
-
scoringCriteria = Kryteria Oceny
1. Przykład - Sprzedaż i Usługi B2B
Ten przykład jest odpowiedni dla firm, które sprzedają usługi lub produkty innym firmom — takich jak dostawcy technologii, konsultanci, dostawcy produkcji, agencje lub firmy handlowe.
Profil Idealnego Klienta
Idealny klient to firma B2B zatrudniająca 10–250 pracowników, która sprzedaje usługi lub produkty innym firmom. Ich strona internetowa jasno opisuje ich ofertę, dane kontaktowe, referencje lub studia przypadków. Działają w Czechach lub na Słowacji, a ich zespół sprzedażowy, proces sprzedaży lub aktywne pozyskiwanie nowych klientów są oczywiste.
Negatywny Filtr
Niekwalifikowany lead to firma czysto B2C, mały lokalny biznes bez zespołu sprzedażowego, organizacja non-profit, szkoła, projekt studencki lub firma bez strony internetowej i dostępnych danych kontaktowych. Firmy spoza docelowego regionu również są nieodpowiednie.
2. Przykład - Nieruchomości i Rozwój
Ten przykład jest odpowiedni dla agencji nieruchomości, firm deweloperskich, zarządców nieruchomości lub firm sprzedających nieruchomości inwestycyjne lub komercyjne.
Profil Idealnego Klienta
Idealny klient to firma działająca w nieruchomościach, rozwoju, zarządzaniu nieruchomościami lub inwestycjach w nieruchomości. Ich strona internetowa prezentuje konkretne projekty, oferty nieruchomości, lokalizacje operacyjne, osoby kontaktowe i referencje. Odpowiednie firmy prowadzą regularną działalność gospodarczą, mają wielu agentów, oddziały lub szersze portfolio nieruchomości.
Negatywny Filtr
Niekwalifikowany lead to osoba sprzedająca jedną nieruchomość, prywatny wynajmujący, nieaktywana strona internetowa bez aktualnych ofert, firma bez dostępnych kontaktów lub podmiot spoza docelowego regionu. Firmy, które działają tylko jako katalog informacyjny lub portal reklamowy bez własnego zespołu sprzedażowego, również są nieodpowiednie.
3. Przykład - Finanse, Księgowość i Doradztwo
Ten przykład jest odpowiedni dla firm doradztwa finansowego, biur księgowych, doradców podatkowych, specjalistów ubezpieczeniowych lub firm zajmujących się finansowaniem korporacyjnym.
Profil Idealnego Klienta
Idealny klient to firma B2B świadcząca usługi finansowe, księgowe, podatkowe lub doradcze dla firm i przedsiębiorców. Ich strona internetowa jasno określa ich usługi, dane kontaktowe, docelową grupę odbiorców oraz ewentualnie referencje, zespół lub specjalizację. Odpowiednie firmy współpracują z większą liczbą klientów, mają więcej konsultantów lub działają w wielu regionach.
Negatywny Filtr
Niekwalifikowany lead to czysto osobisty doradca finansowy bez klientów korporacyjnych, mały jednoosobowy przedsiębiorca bez strony internetowej, firma bez dostępnych kontaktów, nieaktywna strona internetowa lub podmiot skoncentrowany wyłącznie na jednorazowych usługach konsumenckich. Firmy spoza docelowego kraju lub regionu również są nieodpowiednie.