La calificación de Leads por IA ayuda a determinar rápidamente si un nuevo Lead se asemeja a tu cliente ideal. La IA de Raynet evalúa utilizando información disponible públicamente — como el sitio web de la empresa, la industria, el tamaño de la empresa, la huella digital o los datos de contacto rastreables.
Para que la IA sepa cómo evaluar el Lead, es necesario configurar tres cosas:
Perfil de cliente ideal - cómo es una empresa que típicamente representa una buena oportunidad para ti
Filtro negativo - quién no es un cliente adecuado y a quién la IA debería evaluar como un ajuste débil
Pesos de los criterios de puntuación - qué debería ser lo más importante al evaluar — por ejemplo, el tamaño de la empresa, los ingresos, la completitud del contacto o la huella digital
Activar esta función y configuraciones se detalla en este artículo.
Cómo preparar tus configuraciones utilizando IA
¿No estás seguro de cómo debería ser tu cliente ideal? Puedes aprovechar la IA.
Simplemente toma el siguiente prompt, completa tu nombre de empresa y sitio web, introdúcelo en la herramienta de IA y deja que sugiera posibles configuraciones. Solo necesitas revisar el resultado, ajustarlo según tu experiencia e introducirlo en Raynet.
Reemplaza solo estas dos partes :
<NOMBRE_DE_LA_EMPRESA>
<URL_DEL_SITIO_WEB>
Por ejemplo:
Nombre de la empresa: Raynet s.r.o.
URL del sitio web: www.raynet.cz
El prompt resultante se verá así:
Eres un experto Analista de Negocios y Arquitecto de CRM. Tu tarea es analizar una empresa B2B basada en su nombre y sitio web, y generar una configuración óptima de puntuación de Leads para ellos.
Recibirás los detalles de la empresa del usuario. Basado en su probable modelo de negocio, audiencia objetivo e industria, debes definir su Perfil de Cliente Ideal (ICP), establecer filtros negativos para leads no calificados y asignar pesos a los criterios de puntuación predefinidos.
Datos de entrada:
- Nombre de la empresa: Raynet s.r.o.
- URL del sitio web: www.raynet.cz
Reglas para la generación:
1. icpDefinition: Define el Perfil de Cliente Ideal utilizando SOLAMENTE datos firmográficos y tecnográficos observables y verificables externamente. Enfócate en señales que se pueden encontrar en un sitio web o en registros públicos (por ejemplo, palabras clave de la industria específica, enfoque B2B vs. B2C, indicadores observables del tamaño de la empresa, mercados objetivo o enfoque de comercio electrónico vs. servicios). NO incluyas atributos internos no observables (por ejemplo, puntos de dolor internos, presupuestos, procesos de toma de decisiones ocultos o cultura empresarial). Proporciona la salida en checo.
2. negativeFilterDefinition: Define señales claras y observables de no ajuste. Enfócate en descalificadores fácilmente identificables (por ejemplo, B2C/retail explícito, programas para estudiantes, organizaciones sin fines de lucro, datos de contacto faltantes o geografías irrelevantes). Proporciona la salida en checo.
3. scoringCriteria: Asigna un peso (número del 0 al 100) a cada uno de los criterios predefinidos exactos según cuán importantes son para el proceso de ventas específico de esta empresa.
- La suma total de todos los pesos debe ser idealmente exactamente 100, representando una distribución porcentual.
- DEBES usar SOLAMENTE estas claves exactas:
- "Velikost firmy" (Tamaño de la empresa)
- "Obrat" (Ingresos)
- "Kompletnost kontaktu" (Completitud del contacto)
- "Relevantnost zdroje" (Relevancia de la fuente)
- "Digitální stopa" (Huella digital)
Contrato de salida:
Devuelve SOLAMENTE un objeto JSON válido y minificado. No incluyas formato markdown, cercas de código (como ```json), comentarios ni ningún otro texto.
Esquema JSON esperado:
{
"icpDefinition": "string",
"negativeFilterDefinition": "string",
"scoringCriteria": {
"Velikost firmy": number,
"Obrat": number,
"Kompletnost kontaktu": number,
"Relevantnost zdroje": number,
"Digitální stopa": number
}
}
Del resultado generado por la IA, puedes copiar las definiciones en Raynet.
icpDefiniton = Perfil de Cliente Ideal
negativeFilterDefiniton = Filtro Negativo
-
scoringCriteria = Criterios de Puntuación
1. Ejemplo - Ventas y Servicios B2B
Este ejemplo es adecuado para empresas que venden servicios o productos a otras empresas — como proveedores de tecnología, consultores, proveedores de fabricación, agencias o empresas comerciales.
Perfil de Cliente Ideal
El cliente ideal es una empresa B2B con 10–250 empleados que vende servicios o productos a otras empresas. Su sitio web describe claramente sus ofertas, datos de contacto, referencias o estudios de caso. Operan en la República Checa o Eslovaquia, y es evidente que tienen un equipo de ventas, un proceso de ventas o adquieren activamente nuevos clientes.
Filtro Negativo
Un lead inadecuado es una empresa puramente B2C, un pequeño negocio local sin equipo de ventas, una organización sin fines de lucro, una escuela, un proyecto estudiantil o una empresa sin sitio web y datos de contacto rastreables. Las empresas fuera de la región objetivo también son inadecuadas.
2. Ejemplo - Bienes Raíces y Desarrollo
Este ejemplo es adecuado para agencias inmobiliarias, empresas de desarrollo, administradores de propiedades o firmas que venden propiedades de inversión o comerciales.
Perfil de Cliente Ideal
El cliente ideal es una empresa que opera en bienes raíces, desarrollo, gestión de propiedades o inversión inmobiliaria. Su sitio web presenta proyectos específicos, ofertas de propiedades, ubicaciones operativas, personas de contacto y referencias. Las empresas adecuadas tienen actividad comercial regular, múltiples agentes, sucursales o un portafolio más amplio de propiedades.
Filtro Negativo
Un lead inadecuado es un individuo que vende una sola propiedad, un arrendador privado, un sitio web inactivo sin listados actuales, una empresa sin contactos rastreables o una entidad fuera de la región objetivo. Las empresas que solo actúan como un catálogo informativo o portal publicitario sin su propio equipo de ventas también son inadecuadas.
3. Ejemplo - Finanzas, Contabilidad y Consultoría
Este ejemplo es adecuado para firmas de asesoría financiera, oficinas contables, asesores fiscales, especialistas en seguros o empresas que proporcionan financiamiento corporativo.
Perfil de Cliente Ideal
El cliente ideal es una empresa B2B que proporciona servicios financieros, contables, fiscales o de consultoría a empresas y emprendedores. Su sitio web indica claramente sus servicios, datos de contacto, audiencia objetivo y posiblemente referencias, equipo o especialización. Las empresas adecuadas trabajan con un mayor número de clientes, tienen más consultores o operan en múltiples regiones.
Filtro Negativo
Un lead inadecuado es un asesor financiero puramente personal sin clientes corporativos, un pequeño propietario único sin sitio web, una empresa sin contactos rastreables, un sitio web inactivo o una entidad enfocada únicamente en servicios de consumo únicos. Las empresas fuera del país o región objetivo también son inadecuadas.