El análisis de Desarrollo de Beneficios muestra los totales de todas las Oportunidades en la etapa de Ganar para el período de tiempo seleccionado menos los costos.
Para que este análisis muestre los datos correctamente, los costos deben ser registrados en las Oportunidades o directamente en Productos. Si no registras costos en las Oportunidades, este análisis será irrelevante para ti. Hay un análisis similar que no calcula costos, solo ventas netas, llamado Desarrollo de Ventas.
Encuentra este análisis en el Menú Principal, en la sección Análisis.
Puedes ver el análisis como un gráfico o tabla.
El gráfico muestra cómo tú o todo el equipo de ventas se desempeñaron cada mes en términos de valor de beneficio. Siempre hay doce columnas mostrando. Usando el Filtro Avanzado, especificas si las columnas representan semanas, meses, trimestres o años.
La tabla te muestra una visión general de todas las Oportunidades que componen el desarrollo de beneficios. Haz doble clic en una fila para acceder al detalle de la Oportunidad. A través del ícono de lápiz (ver imagen), elige qué datos serán visibles.
Puedes encontrar el Filtro Avanzado tanto en el gráfico como en la tabla. Muestra u oculta el filtro como desees.
Con el Filtro Avanzado puedes, por ejemplo, ver el beneficio generado por un representante de ventas específico.
Además del ejemplo anterior, puedes realizar las siguientes acciones en el Filtro Avanzado:
Si decides guardar el filtro, necesitas nombrarlo primero.
Encontrarás todos tus filtros guardados en el encabezado del análisis, donde puedes anclarlos y gestionarlos.
Exportar el gráfico o la tabla haciendo clic en los tres puntos, que también están ubicados en el encabezado del análisis.